如今市场上有各种各样的销售，但销售人寿 保险 应该是较为难的，所以想做好保险就必段要掌握好一定的实用技巧，销售保险员，看过来!

　　一、保险的工作内容

　　刚入行保险时，可能很多人并不知道保险是做什么的，先了解一下保险的工作内容：

　　1)帮助顾客识别风险

　　A、帮助顾客识别家庭风险。

　　B、帮助企业识别风险。

　　2)帮助顾客选择风险防范 措施

　　A、帮助顾客做好家庭财务计划。

　　B、帮助企业进行风险防范。

　　二、如何做一个 成功 的销售员

　　销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人 创业 的基础。

　　熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

　　熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

　　熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的 地理 分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

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　　除了以上的 销售技巧 外，销售人寿保险当然还有很多技巧是需要学习，这都需要大家一步一个脚印、踏踏实实换取经验哦。
 

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