会说话的律师不一定是好律师，但是好律师一定是会说话的律师。律师作为专业法律服务人员，必须具备洞悉当事人心理并能作出准确判断的能力，必须具备临危不惧并能灵活应对的能力，必须具备换位思考并为对方解围的能力，必须具备处乱不惊并能影响他人的能力。

　　故事一

　　有对父子冬日在镇上卖便壶(俗称“夜壶”，旧时男人夜间或病中卧床小便的用具)。父亲在南街卖，儿子在北街卖。不多久，儿子的地摊前有了看货的人，其中一个看了一会儿后说道：“这便壶大了些。”儿子马上接过话茬：“大了好哇!装的尿多。”那人听了，觉得很不顺耳，便扭头离去。在南街的父亲也遇到了顾客说便壶太大的情况，当听到一个老人自言自语说“这便壶大了些”后，他马上笑着轻声接了一句：“大是大了些，可您想想，冬天夜长啊!”顾客听罢，好几个都会意地点头，继而掏钱买走了便壶。

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　　君臣大礼过后，皇上没有让纪晓岚起来，说道：“你为何称朕‘老头子’，有说辞可活，无说辞则死。”纪晓岚灵机一动答道：“万寿无疆之为老，顶天立地之为头，父天母地之为子;臣民称皇上为万岁岂不是老?皇帝居万民之上岂不是头?皇帝贵为天子所以称子。故称‘老头子’。”乾隆听罢此言，捻须大笑道：朕免你不死。

　　律师是靠“嘴皮子”吃饭的，必须在“嘴皮子”上下足功夫，只有能说、会说、敢说、善说的律师，才能脱颖而出，名利双收。好口才可以使当事双方“一笑泯千仇”，握手言和;好口才可以使剑拔弩张的法庭“峰回路转”，“柳暗花明”;好口才可以使律师“一讲成名”，身价倍增。作为律师，应当洞悉当事人的心理，了解当事人的法律需求和困惑，以便作出准确的判断，赢得当事人的信任。除此之外，律师还要有极大的耐心，倾听当事人的陈述，甄别真伪，筛选有用的信息，不为当事人的眼泪所迷惑，能够作出独立的、富有价值的判断和建议。

　　在竞争惨烈的律师圈，有的律师七秒钟就能抓住当事人的心，赢得当事人的尊敬;而有的律师吹嘘了大半天，也没弄明白当事人的心思，导致接待一个当事人吓跑一个当事人，一年也接不到几个案子。差距之大，值得思考。

　　通过笔者列举的几个小故事，我们可以发现，第一个讲是父子俩卖便壶的故事，要求我们站在在当事人的角度，学会换位思考，急当事人之所急，忧当事人之所忧，既消除了当事人的心理顾虑，又为当事人找回了面子，使成交的几率大增。

　　第二个讲是朱元璋钓鱼的故事，要求律师面对各种突发事件都能镇静自若，不自乱方寸，既为当事人迅速解围，又能赢得当事人甚至对方当事人和法官的好感。

　　第三个讲是关汉卿脱险的故事，从中我们应当掌握暗示的力量，并引导对方当事人逐步解除心理防备，尤其是在我们与公诉人进行法庭辩论的时候，我们应当善于隐藏自己，谈笑间牵着对方的鼻子走，变被动为主动。

　　最后一个讲是纪晓岚解释“老头子”的故事，说明了一个重要的道理，律师面对各种变故，要学会变通，而不能固执己见。无论是事实部分还是法律部分，无论是法理部分还是证据部分，律师都要能说出个一二三，而不是“王顾左右而言他”。

　　当然，没有天生的雄辩家，好口才不是天生的，也不能一蹴而就。律师要善于总结得失，不断完善自己的知识结构，把自己修炼成“铁齿铜牙”。有位西方哲人说：“世间有一种成就可以使人很快完成伟业，并获得世人的认识，那就是讲话令人喜悦的能力。”缜密的思维、准确地判断、犀利的语言、恰当的表达使律师反败为胜、一剑封喉的利器，也是律师从平凡走向卓越的秘笈。律师应当成为一个会说话并能圆场的人，成为一个能说服并影响他人的人，成为一个能沉住气并成大器的人，让好口才为自己的律途演绎精彩的人生。