在销售中，营销员不仅仅要得到自己想要的，而且还需要让出别人想得到的，所以谈判的本质是交换。那么在销售谈判中，如何让步才能得到自己想要的呢? 考试啦小编为大家整理了关于销售的四个让步技巧，希望对你有帮助。

　　销售的让步技巧1：让步幅度应呈递减趋势

　　举一个大家都会碰到的例子，平时购买家电、家具的时候，经常会碰到这种情况。

　　商家让步的幅度是1000元、500元、300元，让步幅度是递减的，幅度越来越小。这样给购买者的感觉是：让步越来越难了，越来越接近底线了。如果反过来，先让步300元，再500元，再1000元，很容易让消费者产生你让步越来越容易的印象，会认为你还有更多的空间可以让步。当做到让步幅度递减时，要做出第一步让步的幅度是最大的，这样后面的让步才可能越来越小。

　　销售的让步技巧2：让步时间应越来越慢

　　如，某公司采购员采购工程产品时，供货方要求首付款必须达到50%，而采购方则坚持30%。在双方最终的协商下，最终采购员让步到40%达成交易。我们来看一下采购员在谈判中，是如何让步的，达到了双方满意的效果。

　　销售中，第二次让步到第三次让步的时间要比第一次让步到第二次让步的时间长。如果不巧妙把握好让步的时间，对方会认为你让步很容易，反倒可能增加他的期待，进而提高要求。

　　销售的让步技巧3：掌握好让步底线

　　如果在销售谈判中，已经到达自身底线了，以下3种方法可以帮我们梳理谈判的节奏，不至于乱中出错，忙中出错。

　　销售的让步技巧4：让步次数不要超过三次

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　　谈判的目的是为了取得双赢

　　所谓双赢，就是说在离开谈判桌时，谈判双方都会感觉到自己赢得了谈判。我们可以用分橘子的 故事 来说明什么是双赢。两个人面前摆着一个橘子，他们都想得到这个橘子，于是他们就开始谈判。谈了半天之后，双方最终决定最好的方式就是把橘子分成两半，一人一半。不仅如此，为了公平起见，他们将由一个人来切，然后由另一个人先选，这样就皆大欢喜了。可谈判结束后，当他们开始交流自己最初的目的时，双方却发现，原来其中一个人是想榨橘子汁，而另外一个人却想要橘子皮来做 蛋糕 。这样，他们最终意外地找到了一种更好的方式，使得双方都可以完全得到自己想要的东西。
 

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