谈判如同一场博弈，不仅要步步为营更要认清对手，但是如何在这场博弈中更能技高一筹呢?下面是考试啦小编为大家整理了关于生意谈判的几点技巧，欢迎大家阅读。

      关于生意谈判的几点技巧

　　▲ 我的权力受限制，对方就不得不在我的权限范围来考虑这笔生意，否则一切告吹。

　　▲ 身份差别

　　a 、对方身份低，要充分利用优势，居高临下，速战速决完成谈判

　　b 、对方身份高，要发挥多、杂、难，即多提问题，使谈判复杂化，困难重重等，地位愈高时间愈少，考虑问题越简单。

　　▲　车轮战术

　　a 、新换上来的谈判者有机会抹煞以前所作的让步，重新开始谈判，延缓合同签定，或者换讨论的问题。

　　b 、遇上对方采用车轮战术，应保持冷静态度。已形成共识的不要再谈;有争议的，并已阐明立场的

　　可向对方寻求结果;傺提出的，避而不谈。

　　▲　转移视线

　　a 、谈论某关键问题，语言进行干扰，从这问题进入另问题，正事无法解决;

　　b 、对方采用该术，我方坚持该中心，别的问题不予理睬;并一而再，再而三地重申自己意见，让对方知道你并没有受到干扰;或大喝一声，指出对方在转移视线，从而结束谈判，愤愤离去。

　　▲ 对付虚张声势

　　⑴只要有耐心，时间一长自然会渐渐露出马脚，并会推动影响力

　　⑵遇实际问题，要能直攻腹地，开门见山地和(买主)私下商量

　　⑶对某些问题，要避重就轻或视若无睹一笔带过

　　⑷有时可提出抗议。千万不要轻易让步。

　　▲ 以逸待劳

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　　一般来说，横向谈判和纵向谈判适用于不同谈判内容，在具体的谈判活动中应该视具体情况加以选择应用。可是在一些国际谈判中，美国人往往愿意采用纵向谈判方式，而法国人则主要应用横向谈判方式。这实际上也是受其文化习俗影响的结果。美国的谈判代表在谈判中喜欢以“一揽子交易”的方式，按议题的先后顺序一个一个地依次进行商谈，这是其大国地

　　位在谈判人员心理上的反映。法国的谈判人员喜欢先为谈判议题画一个大致的轮廓，然后经过反复交谈确定议题中的各个方面。这反映了“边跑边想的人种”的性格特征。
 

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