初为学徒

　　来H公司的头两个月，我几乎什么都不知道，所以也只能干些送货之类的杂活，每天奔波于公司和中关村几个市场之间。那阵正是天最热的时侯，而且号称是北京有史以来最热的一年，呆在办公室里坐着都会觉得热得发慌，天天在外面跑就更难受了。一开始是热得发疯，过一会儿就是热的发蒙了。总之，那阵了，每天都是这么度过的，早上来时头脑还清醒，不到中午就晕了。到下午下班走时，早就已经不醒人事了，虽然当时我还能麻木地走路，干活。我感到很疲惫，很难受，甚至每天早上上班去的路上都会对一天的工作感到恐惧。

　　送货的活我干了三个月，虽然这活看起来很不起眼，也没什么前途，但事在人为，只要你用心，干什么都能搞出名堂，至少能等待机会。

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　　回来后不到一周，R公司又开始了新的动作。因为我们公司也被迫一直在跟着他们降价，虽然总是处于后手，但总让他们占不到绝对的优势。于是，他们趁厂商调价的机会，全线大幅降价。由于我们两家是同级别的代理，所以进货成本是一样的，按他们现在的出货价格，他们每块板子也就挣5~10元。但一般而言，厂商降价后，代理商这边都会有几天好日子过，因为降价会刺激出货量增长；而且由于价格体系向下做了调整，代理商可以把价格空间拉大一点，多挣几天好利润，毕竟大家平时都拼得太苦。哪知R公司根本不考虑自己的利润，只是一心想把我们打下去。原因也很简单，由于我的柜台做得好，他们的处境自然不妙，所以他们想要在海龙夺回失去的地盘。他们这次杀价最坚决的就是在海龙，而在别的市场则不是特别坚定，看来大炮也要上刺刀了。[Page]

　　反戈一击

　　当时老板正在外地出差，听到消息后他让我们先按兵不动，我隐约地感觉老板有些特别的想法。而那些天，我们的出货价一直比R公司要高不少，所以几乎没有生意。几天后老板回来了，我们觉得跟进的时机已经过去，现在再把价格降下去会很被动，会让别的柜台觉得我们做的太黑，利润空间留得太大，所以我们那几天价格没动，而是对下面的经销商说我们的货都是老货源，价格不好，所以只能高来高走。

　　之后我们制定了一个反攻计划，想让对手伤点元气。市场里做货的经销商一般都是看哪家代理商的货价格好就拿谁的，我们如果一直把价格绷的很高，那么市场里所有的经销商都会跑到对手那里拿货。而R公司对下面的经销商有10天的帐期，这基本上也是他们的定货周期。在10天帐期来临时，经销商门肯定都会重新定货。由于他们的货的价格现在很好，所以海龙里几乎所有做我们这个品牌的人都会找R公司去拿货，两家的量现在被他们走了绝大部分。据我们了解，他们留给北京市场的库存已经全被掏空了，有要货的都很难满足。所以，10天帐期来临时，下面的经销商都会找他们多定一点，毕竟R公司的货源有限，下面的经销商如果还象平时那样，先定个三天的货量，卖完了再定的话，那么三天后可能就没货可做了。

　　而R公司呢，因为降价带来了销量上升，加上拼价格造成分销量的上升，他们这次定货的量应该会比平时大很多。所以，我们会在他们这次降价后的第10到15天之间，把价格拉下来，全部平出，并做好赔着出的准备，目的只有一个，就是让R公司的货全死在渠道里，无法变现。而且我们还联络了几家业务关系比较稳固的经销商，他们也会在市场里平出，给R公司下的经销商造成根本无法抗争的压力，除非他们愿意赔着出。

　　这样，R公司下面的渠道中大量的货，由于价格变的并不好，所以出货会有障碍，当然也没法跟R公司结帐了。而且他们现在手里的屯货量还远大于平时，结起帐来肯定会更困难。R公司经过这么一折腾，资金回笼会成为很大的问题，短期内流动资金量也会极为有限，到时就无力再乱折腾。面对这种局面，R公司这时要不然对经销商手里的货进行降价，给经销商平出脱手的机会；要么死扛着，但估计他们也不会这么做。即便R公司下面的经销商也都平出，对于R公司来讲，他们渠道整体的出货速度也会比前一阵要慢得多，因为毕竟现在市场里还有我们的货在大量流通，而不是象前一阵那样，他们独家的货在流通。R下面渠道那种超出正常出货需求的库存必定成为沉重的包袱，整个渠道都会被无法赢利的库存所困扰，而R公司更要为资金回笼而痛苦。我们公司就不一样了，订货量比较合理，没有什么压力。 我们这么做了，而且也如我们预期，R公司损失惨重，一直到现在都很老实。

　　身心疲惫

　　我每天早上得6点半起床，坐公交车到公司差不多8点40。晚上一般6点多才从公司走，8点多才到，吃完饭也得9点了。生活因此变的比较简单，因为没有时间去干别的。 我觉得村里应该有人出来组织些经销商间的交流活动，类似于居委会搞社区文化那样，让村里人能多些交流。我想，如果大家间的交流如果能多些的话，大家都会过的更轻松一些。 我真希望工作能更轻松一点，多些时间踢踢球，看看电视，不过既然在村里混，这些也都不过多指望了，只是希望能有个不错的将来。