在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备，是我们取得良好谈判结果的基石。考试啦小编为大家整理了关于销售谈判的技巧，希望对你有帮助。

　　销售谈判的原则

　　1、没有永远的对手

　　对销售员来说，客户只是自己暂时的对手，一定要想方设法将客户转变为自己的朋友。也就是说，销售员没有永远的对手，只有永远的朋友。

　　2、不宜自贬身价

　　在客户面前，销售员一定要自尊自信，绝对不能自贬身价。只有这样，销售员才能在谈判中与客户进行平等交流，进而在谈判中占据有利地位。

　　3、谈判不要限于一个问题

　　如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。

　　4、人们的谈判目的各有不同

　　销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显，许多其他因素对买方也很重要，例如产品或服务的质量，按时送货和灵活的付款条件。

　　5、不能得寸进尺，过于贪婪

　　在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用?所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的感觉。

　　6、凡事好商量

　　销售谈判中没有不能谈论的问题，凡事都好商量。只要客户存在问题与疑虑，销售员就需要采取适当的方式加以解释或解决。只有这样，客户最终才能坦然签订合约。

　　7、你我坦诚相见

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　　因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以假设你一开始就能把听的工作做得很好，你跟他的信赖感已经开始建立了。

　　第二、出自真诚地赞美顾客，表扬顾客;

　　比如说，“你今天看起来真是美极了、帅呆了!”而且是出自真诚的赞美，不是敷衍。记住，赞美会建立信赖感。

　　第三、不断地认同顾客;

　　顾客讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。

　　第四、NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿”，模仿顾客讲话的速度;

　　我们都知道人讲话有快有慢，像我个人讲话是比较快的，所以通常我比较可以沟通的顾客是讲话速度比较快的，而我对讲话比较慢的顾客就会失去很大的信赖感和影响力。所以当我每次销售的时候，我会不断地调整。我讲话的速度，来符合对方说话的速度。