谈判，是超市采购每天要做的事情，谈判也是超市生意发展必须的工作方式，谈判对超市的重要性当然也是不言而喻的。我们来全面的了解和梳理一下超市的谈判规则。下面考试啦小编为你整理了一些超市采购与供货商谈判技巧，希望对你有帮助。

　　超市采购与供货商谈判准备

　　1、拟定谈判计划

　　依据年度生意规划，年度行销计划拟订

　　一年至少与所有供应商谈判2次以上

　　每一次谈判的日期应事先规划，以便充分准备

　　考虑供应商的优先顺序为采购机会预留时间

　　与供应商的决策者直接谈判

　　成为第一个从供应商获得预算的零售商

　　于决议日达成约定，并保有工作的规律

　　2、准备重点

　　1)收集资讯

　　资讯管理是谈判成功要素之一，整理需要的供应商资讯项目：

　　收集目前能使用的资讯

　　拟出需要搜寻的资讯

　　列出需要供应商提供的资讯

　　2)确认共同的利益

　　在谈判期间，供应商期望从我们这里得到什么

　　双方有那些共同的短、中、长期利益点

　　3)定义目标设定

　　理想目標——最令你满意的目标，可能跟供应商的预期有较大差距;

　　预期目标——为供应商所能接受之最接近理想目标的解决方案;

　　最低目标——低于此目标即无法达成协议，定义此最低目标是帮助采购把握谈判底线;

　　4)列举谈判的重点及其他的解决方案

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　　宣告将有的行为

　　冲突处作让步

　　阐述/检视对供应商的了解

　　总结

　　2)应避免的行为

　　不礼貌的言行

　　过激的反驳

　　攻击/反对已定案的计划