采购时对采购使用的一些谈判技巧揣摩不透，不知道这些只是他们惯用的伎俩而已，往往谈判没有任何收获，或者妥协无条件答应采购的种种要求。下面考试啦小编为你整理了一些采购和谈判技巧，希望对你有帮助。

　　采购中的谈判技巧

　　报价：开发获取更多的优质供应来源，做到供应商实力和商品来源分析。

　　分类报价，将不同类别、功能、甚至是品牌分别询价处理;

　　定期和不定期报价，将通用，少量型号区别定期或不定期询价;

　　报价统一格式，发放认证后资料齐全和潜在合作的优选供应商;

　　报价价格的有效期和附加条件，比如样品提供和账期说明。

　　比价：器件的历史采购价格分析，通过历史价格和现行报价纵横比价。

　　议价：对于确定供应来源和确定产品参考价格的优选供应商进行议价。

　　还价：针对确定供应商参考价格，货期和品质的产品进行定期还价，确认最终采购订单。

　　谈判技巧:树上开花，化零为整，差额均摊，敲山震虎，开低走高，欲擒故纵，釜底抽薪。

　　☞ 树上开花

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　　27. (B) 假如推销人员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在推销员面前失掉秩序的客户。

　　----(S) 这个区域的销售，都是你说了算，所以任何时候都不要你的上司和你一起去。

　　28. (B) 每当竞争对手正在进行促销时，问这个推销人员“你在那做了什么?”并要求同样的条件。

　　----(S) 告诉他：市场取胜的秘诀：差异化; 没必要和他的竞争对手一样，下次我在你这里做另外一个促销活动。

　　29. (B) 当你不能马上作出决定时，你告诉推销人员你需要向你的老板汇报，你做不了主。

　　----(S) 说明2点：1.你的谈判能力高，他不能应付你; 2.你提供的促销活动等很重要，他需要上报。但是当他提出一下要求你无法马上作出决定时，你也和他一样：上报你的老板。

　　30. (B) 在一个伟大的商标背后，你可发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的推销人员。

　　----(S) 你也清楚知道对于零售商的采购人员来说，也是一样。