从某种意义来说，重视和提高我们的谈判技巧是非常迫切和必要的。下面是考试啦小编为大家整理了商品进场与超市谈判的小技巧，希望能够帮到你。

　　商品进场与超市谈判的小技巧一：精心准备

　　准备工作对谈判是绝对重要的。

　　1、详细了解超市该收费项目的平均价格、竞品所付的价格，以确定此次谈判的心理底价和最高限价。

　　2、详细了解我们产品在超市中的地位、在整个品类中的影响力、月销量及货架陈列情况、铺货情况等等，以及竞品的情况，越详细越好。(平时应多注意收集这些资料)

　　3、了解谈判者的情况：包括他的个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等等。有时候一个很不起眼的内部消息也会影响整个谈判的进程。

　　4、注意谈判尽量不要安排在对方心情不好的日子。要学会收集情报，学会察言观色。如果对方昨天发奖金，那么今天一定是个谈判的好日子。

　　商品进场与超市谈判的小技巧二：讨价还价

　　讨价还价是谈判的进程中最重要的一步。谈判双方在此斗智斗勇，精彩绝伦。

　　1、学会基本让步法则

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　　2、再提供配套，让对方选择。

　　3、考虑适当的让步，最好在次要问题上。
 

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