在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的试探技巧。下面是考试啦小编为大家整理了销售谈判中的四种试探技巧，希望能够帮到你。

　　销售谈判中的试探技巧一：火力侦察法。

　　先主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态，然后，再根据对方的反应，判断其虚实。比如，甲买乙卖，甲向乙提出了几种不同的交易品种，并询问这些品种各自的价格。乙一时搞不清楚对方的真实意图，甲这样问，既像是打听行情，又像是在谈交易条件;既像是个大买主，又不敢肯定。面对甲的期待，乙心里很矛盾，如果据实回答，万一对方果真是来摸自己底的，那自己岂不被动?但是自己如果敷衍应付，有可能会错过一笔好的买卖，说不定对方还可能是位可以长期合作的伙伴呢。

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　　以积极的方式结束。

　　找到整个合同的要点，并以积极的方式结尾，这是为今后的工作中留下好的印象。商定谈判中的某些元素，有助于在整个项目中起到一个积极合作的基调。创造一个积极的环境和合作体验有助于项目的进展，并且有助于合同上的各方面都达到要求。对整个活动的成功来说，这是很重要的。
 

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