有些人认为谈判成功的唯一方式是恐吓和狡猾。实际上，真正的谈判不是你死我活“战斗”式的较量，而是共同合作以达成协议。因此，谈判的关键不是“谁死谁活”或“谁输谁赢”，而是双方彼此都满意，这就是共赢。那么，怎样达到共赢的目的呢?下面是小编为大家收集关于怎样达到谈判共赢的目的，欢迎借鉴参考。

　　(1)了解对方

　　许多人一开始便接二连三地提出自己的条件和要求，他们很少缜密考虑前因后果，这种类型的谈判者十有**要失败。

　　谈判前的准备工作是相当重要的。当你不能比对手的智商更高时，你可以比他多做点儿准备工作，比如全面调查一下你的对手情况。举例来说，当你要求上司给你晋级加薪时，你必须拥有自己所有工作的记录，同时你必须掌握同样地位的同事获取报酬的可靠信息。如果上司需要并且准备提拔人才时，你最好事先知道。如果企业利润下降，而你所在的部门必须重组，你最好尽早做好准备。

　　(2)积极肯定

　　当你参加谈判时，你的态度是：“我能行!我将做成一笔交易。”如果你能这样乐观和自信，对方肯定会友好地作出反应。任何行业的任何一位成功者都是工作中积极向上、乐观豁达的人。

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　　强调双方处境的相同要比强调彼此处境的差异更能使对方理解和接受。强调合同中有利于对方的条件，这样才能使合同较易签订。

　　先透露一个使对方好奇而感兴趣的信息，然后再设法满足他的需要。这种信息千万不能带有威胁性，否则对方就不会接受了。

　　说出一个问题的两方面，比仅仅说一方面更有效。

　　等讨论过赞成或反对意见后，再提出你的意见。

　　通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分，中间部分则比较不容易记清楚，因此，说服对方时也要注意这一点。

　　结尾比开头更能给听者以深刻的印象，特别是当他们并不了解所讨论的l问题时。

　　与其让对方作结论，不如先由自己清楚地陈述出来。

　　重复地说明一个问题，更能促使对方了解、接受。