商务谈判环境是指影响商务谈判的所有因素的总和，可以分为外部环境和内部环境两大类。商务谈判环境分析就是对影响商务谈判的所有因素的相关信息进行 收集 、整理、评价，是商务谈判策划的依据，其主要内容包括宏观环境分析、谈判对手分析、企业自身情况分析。

　　一、宏观环境分析包括 政治 环境、经济环境、 法律 环境、技术环境、人文环境

　　第一、政治环境

　　所谓政治环境，主要指 国际 风云和双方所属国的政治状况及外交关系。政治环境的变化往往会对谈判的内容和进程产生重要影响。在 国际贸易 中，谈判双方都非常重视对政治环境的分析，特别是对有关国际形势变化、政局的稳定性以及政府之间的双边关系等方面的变化情况的分析。了解这方面的情况，有助于在谈判时分析双方合作的前景，正确地核算成本，制定相应的谈判策略。 其主要内容有以下方面

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         二、谈判对手分析

　　1、客商身份调查。在谈判中，对谈判对手身份了解直接关系到企业的利益，因此客商身份调查显得尤为重要，客商身份有以下类型，所以在谈判过程中需谨慎 1)享有一定声望和信誉的跨国公司? 2)享有一定知名度的客商? 3)没有任何知名度的客商? 4)专门从事交易中介的客商? 5)“借树乘凉”的客商? 6)各种骗子型的客商 2、谈判对手资信调查 对客商合法资格的审查?

　　对谈判对手资本、信用及履约能力的审查? 了解对方谈判人员的权限? 了解对方的谈判时限? 了解对方谈判人员其他情况      

       三、企业自身情况分析

　　1 对企业自身情况分析的作用? 有助于谈判信心的确立? 自我需要的认定(即希望借助谈判满足己方哪些需要?各种需要的满足程度?需要满足的可替代性满足对方需要的能力鉴定) 2 企业自身情况分析的内容

　　1)行业能力，在市场上的竞争能力决定与对手谈判中所确定的内容即履行结果 2)经济能力 对对方所提出的条件，即在 物品 支付方面的能力? 3)人力资源能力?对谈判结果履行，人力投入生产数量是否充足

　　4)技术能力?技术投入在生产过程中是一个核心内容，直接决定了履约的效果 物资供应能力?充足的供应物资是生产的必要，对到期交货，货量有决定行作用 5)配套能力 也是对企业谈判的一个优势和企业实力的证明

　　总之，对于不同内容的商务谈判，不同的环境因素都会对谈判产生的影响，对环境因素的分析直接关系到企业的利益和发展，所以在谈判过程中应掌握对环境分析的方法，正确分析从而起到对谈判的积极作用