在区域市场实战中，销售经理如何在与经销商的首次谈判或者见面中，留下深刻的印象或者谈判首战成功呢?下面是小编为大家收集关于与经销商高效谈判技巧，欢迎借鉴参考。

　　一、谈判前的准备

　　大家都知道，选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿，但在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分的准备。在锁定经销商候选人目标之后，只简单把公司的产品、政策向对方介绍一遍，怎么会轻易取得成功。

　　所以，在区域市场实战中找准攻击的目标固然重要，但如何花最少的代价占领阵地更重要—赢得初始谈判的胜利?

　　如何在消除初次合作中目标客户不信任品牌、怀疑产品质量、质疑销售保障、担忧厂家服务等情况? 这时，营销人员要根据自己企业的实际情况，针对经销商最感兴趣与敏感的话题，做好充分的素材、话术准备和演练，然后对经销商进行谈判、煽动。相对那种简单直白的把公司政策讲一遍的做法、前者往往会收到意想不到的好效果。这就告诉我们销售人员在与经销商谈判前，首先要做到知己、知彼、知市场、知竞品，才能轻松取得首战必胜。

　　那么，我们来看看知己、知彼、知市场、知竞品的内容主要表现在哪些方面。

　　1、 知己：

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　　6、确认谈判目标

　　“爬了一辈子楼梯到顶后才知道楼梯靠错了墙”这个观点告诉我们确立一个正确的目标，然后在正确目标的驱使下以正确的方法才能达成最终的目标，如在错误目标的指导下，即使有正确方法也只会是差之毫厘、谬以千里。正确的目标分解是谈判顺利推进的前提，瞄准目标、看透问题点、找对方法是我们谈判高效化的主要核心，现就针对区域市场谈判的实际情况做如下目标细分：

　　序号客户目标客户关注点谈判目标

　　1.争取区域总经销权权总经销权是否能放给自己，范围是多大?业代是否有权决定?厂家的要求?客户有多少网络?能否上量?各种销售活动的配合能力? 力争符合厂家的区域代理商要求，实现首期回款

　　2.要求独家经销能否保证在本区域市场独家经销，以获取较好的支持能否满足抢占市场份额的需求 如客户在当地市场拥有绝对的占有量，可独家经营，反之则要达到让客户经营但不独家经营

　　3.给予一定额度的铺货是否能保证一定额度的铺货铺货后能否实现快速销售? 首先保证不铺货，如确实需要就要协调好铺货的额度及对其的任务控制

　　4.自身扩张的需求能否提供更大的支持实现自我市场扩张,是否能保证市场秩序的良性运转可以进入，但需签署市场管控协议

　　5.只追求单台利润每一单销售能赚多少钱?不能上量,进入但需要在同市场引入竞争对手