谈判技巧是每个房产经纪人必备的专业技能，在谈判中让自己占领领先地位，能够让你在与客户交流中，让他根据你的思路走，这样可以极大的提高成单机率。下面是小编为大家收集关于地产经纪人如何训练自己的谈判技巧，欢迎借鉴参考。

　　一、谈判的观念与心态

　　1、谈判的目的：形式双赢的局面，要尽可能满足双方的第一需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方，建立彼此对等的地位，谈判较易成功。(，因为中介是居间服务人，所以一碗水端平)

　　2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益，(如介绍人、风水师、律师、对方朋友等)应见招拆招从专业上、逻辑上打败他，用热情的肢体语言感染对方。

　　二、谈判的时机

　　1、在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差距，加速中间环节，增加成交概率;

　　2、在价格等交易条件差不多的情况下，面谈可以最大可能的把握住买卖双方，降低交易变数，促成快速成交。

　　三、谈判步骤

　　第一步：准备

　　1、要先确定买方要从多少钱出来谈，然后打电话告诉买方因价钱差太多，屋主不愿意出来谈，然后再补通电话说屋主勉为其难答应出来谈。(对屋主亦可用此方法来说)。

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　　14、碰到买卖双方均很坚持己见时，可采用“我不欲战，划地而守之”之方式，暂时冰冻起来。

　　15、谈价时要给自己留有余地，

　　16、我们是中介，是要向双方收取中介费(佣金)

　　17、谈判时不要倾向与任何一方(让客户和业主感觉到他们是公平的)

　　18、在和客户谈判时说话要有底气、有自信，不要被客户或业主的气势所压倒，感觉到我就是专业的置业顾问

　　19、尽量避开双方有争议的问题谈，用其他的优点弥补其劣势

　　20、在没有把握的情况下不要轻易对客户有任何承诺;

　　21、没有把握的同时尽量不要约双方见面谈